Marketing y Dirección Comercial

Objetivos generales del área

Definir y utilizar las fuentes de datos y desarrollar las políticas y estrategias comerciales.
Aprender a realizar un Plan de Marketing.
A través de programas informáticos de simulación analizar el comportamiento de las variables de Marketing en el mercado.

Definir y desarrollar los nuevos principios del Marketing diferenciándolos de los del Marketing clásico.

Describir el Mercado y el entorno que lo envuelve, configurando el marco dentro del cual se desarrolla la disciplina

Conocer la utilidad de la investigación comercial, el contexto dentro del cual se efectúa, y los límites de su utilización, sin olvidar las consideraciones éticas sobre las que debe fundamentarse cualquier investigación comercial.

Describir las etapas que se llevan acabo en cualquier proceso de Investigación, detallando el contenido de cada etapa y analizando las interacciones que se producen entre ellas.

Presentar las principales técnicas de investigación utilizadas: en qué consisten, cuándo deben utilizarse y sus ventajas e inconvenientes frente al resto de técnicas.

Mostrar los principales métodos de análisis que se utilizan en investigación comercial cuantitativa en lo que respecta a: cuándo utilizarlos y cómo interpretar los resultados estadístico-matemáticos de los mismos.

Describir las herramientas del Marketing Mix. Aplicarlas a través del establecimiento de políticas y estrategias sobre el producto, los precios, la comunicación, la distribución y la comercialización y Venta.

Analizar el comportamiento de las variables de Marketing en el mercado.